sansell

آموزش تکنیک های فروش و مشاوره فروش

sansell

آموزش تکنیک های فروش و مشاوره فروش

۲۳ مطلب در مهر ۱۴۰۰ ثبت شده است

  • ۰
  • ۰

قرارداد فرانچایز برای شرکت های مختلف، متفاوت است. اما در همه قراردادها باید سه پرداختی از صاحب امتیاز به فرانشیز پرداخت شود:

  • امتیاز گیرنده باید به صورت پیش پرداخت حق استفاده از برند را بخرد.
  • امتیاز گیرنده باید هزینه آموزش، تجهیزات یا خدمات مشاوره تجاری را به صاحب امتیاز پرداخت کند.
  • به صورت یک عدد ثابت و یا درصدی از فروش تجارت به صورت سالیانه برای حق امتیاز باید به صاحب امتیاز پرداخت شود.

نکته: قرارداد فرانچایز مشابه یک اجاره است و به معنای حق مالکیت نیست. اصولا قراردادهی فرانچایز از5تا30 سال طول می کشد و عواقب جدی به دنبال نقض یا فسخ قرارداد زودرس به همراه دارد.

 

نحوه انواع فرانچایز در سایت سانسل

 

  • sansell avataj
  • ۰
  • ۰

در صورت درخواست رزومه کلد کالینگ به هدف خود رسیده است اما قرار برای یک دیدار حضوری ایده آل ترین حالت است. اگر توقع پیشنهاد موقعیت شغلی در پایان مکالمه داشته باشید، به درستی هدف و کارکرد این روش را درک نکرده اید. احتمال موفقیت در کلد کالینگ اگر در سایر مراحل مشکلی وجود نداشته باشد، تقریبا می توان گفت 100درصد است.

 

مهم ترین راهکارهای افزایش موفقیت در کلد کالینگ را در سایت سانسل مطالعه کنید.

 

  • sansell avataj
  • ۰
  • ۰

برای استفاده از تمام امکانات پلتفرم علی بابا مثل پایگاه مشتری( customer base ) و عملکرد سایت ( site functionality ) نیاز به عضویت طلایی دارید. عضویت طلایی برای فروش در علی بابا به سه سطح زیر تقسیم بندی می شود:

  • پایه ( Basic )
  • استاندارد ( Standard )
  • ویژه ( Premium )

دسترسی هر سطح به ویترین محصولات تا 100برابر می تواند بازدید محصول را افزایش دهد. افرادی که عضویت طلایی دارند می توانند خدمات مشتریان خود را شخصی سازی کنند.

 

آموزش فروش در علی بابا در سایت سانسل

 

  • sansell avataj
  • ۰
  • ۰
  • مرحله اول تماس گرفتن با مشتریانی است که به هر روش ممکن است شماره آن ها را داشته باشید.
  • مرحله دوم ارزیابی آن مشتریان است. کلاس فروش معنی ارزیابی را اینگونه می داند: بررسی میزان پتانسیل برای تبدیل شدن به یک مشتری خوب
  • مرحله سوم توضیح دادن یا پرزنت است.
  • مرحله چهارم نهایی کردن خرید است. در این مرحله فروشنده با پیشنهاد های وسوسه انگیز مشتری را ترغیب به خرید می کند.

قصد ما از توضیح روش قدیمی در کلاس فروش فقط محض آشنایی با این روش بود اما خوب می دانید که اصلا روش خوب و موفقی نخواهد بود و اگر خریدی هم با استفاده از این روش انجام شود فقط برای فرار از فروشنده است و رضایتی در آن نیست و در نتیجه منجر به خرید های بعدی نخواهد شد.

 

آموزش رایگان فرآیند فروش در سایت سانسل
 

  • sansell avataj
  • ۰
  • ۰

یکی از نکات مهمی که در آموزش فروش تلفنی به آن پرداخته می‌شود، جنبه‌های حقوقی فروش تلفنی در ایران و دیگر کشورها است که به آن می‌پردازیم:

  • در ایران قانون یا حریم شخصی برای افراد در خصوص اینکه حق شکایت و نارضایتی داشته باشند که با آنها تماس گرفته شده، وجود ندارد. فقط میتوانند دریافت پیامک‌های تبلیغاتی را غیرفعال کنند.
  • در بسیاری از کشورها مثل آمریکا، افراد میتوانند شماره خود را ثبت کنند برای اینکه با آنها تماس گرفته نشود اما به دلیل به رسمیت شناخته شدن بازاریابی تلفنیB2B، شماره تلفن کسب و کارها قابل ثبت کردن نیست.
  • شرکت‌هایی که به وسیله فروش تلفنی میخواهند فعالیت کنند باید اطلاعات کامل خود را در یک سامانه ثبت کنند و یک کد(SAN) دریافت کنند. پس از آن به دیتابیس شماره ممنوعه دسترسی دارند.

 

دوره رایگان آموزش فروش تلفنی در سایت سانسل

 

​​​​​​​

  • sansell avataj
  • ۰
  • ۰

پس از انتخاب و شناخت محصول برای فروش عمده، مرحله بعد پیدا کردن مکانی برای فروش محصولات است. آموزش فروش عمده تعدادی از سایت ها برای فروش عمده اینترنتی را معرفی می کند:

سایت علی بابا
وب سایت علی بابا بزرگترین منبع خرید و فروش عمده کالا در جهان است. علی بابا در دسته بندی های مختلف محصولات را برای خریداران قرار داده است. متاسفانه هم اکنون این سایت به خریداران ایرانی خدماتی ارائه نمی کند.

 

Wholesale Central.com
این وب سایت رایگان، بستری است برای فروش عمده و تولیدکنندگان در صنعت پوشاک، لوازم الکترونیکی، هدیه، عطر، جواهرات و ...

 

DOBA
در این وب سایت با پرداخت هزینه اشتراک ماهیانه، به کاربران اجازه خرید می دهد و سفارش خود را درب خانه تحویل می گیرند.

 

SaleHoo
با پرداخت هزینه سالانه کمتر از 100دلار می توان به عرضه کنندگان فروش عمده دسترسی پیدا کرد.

 

عمدکس
اولین وب سایت فروش عمده در ایران سایت عمدکس است که به روش علی بابا فعالیت می کند. خریداران محصولات خود را به قیمت کارخانه و با سرویس رایگان دریافت می کنند.

 

نکات مهم فروش عمده را در سایت سانسل مطالعه کنید.

 

  • sansell avataj
  • ۰
  • ۰

برای داشتن یک مذاکره موفق باید تمام اصول و مهارت های مهم در آموزش مذاکره فروش را با دقت و حوصله اجرا کنید. این مهارت ها شامل موارد زیر می شوند:

ایجاد وضوح و شفاف سازی قبل از شروع مذاکره
آموزش مذاکره فروش برای جلوگیری از دردسرهای ناشی از تصمیمات اشتباه، بر شفاف سازی و بررسی همه پیشنهادات تاکید می کند. پیشنهاداتی مثل خدمات پس از فروش و تخفیفات.

 

گوش دادن به جای حرف زدن
یکی از اصول مهم در دوره های آموزش مذاکره فروش، گوش دادن به صحبت های مشتری است تا بتوانید از این طریق پیشنهادات بعدی خود را برساس نیاز و علایق مشتری بدهید. برخی از فروشندگان غیرحرفه ای اجازه صحبت به مشتری نمی دهند و پیشنهادات خود را ارائه می دهند که این روش صحیح نیست.

 

مشخص کردن میزان ثابت برای تخفیف
اگر مجبور به دادن پیشنهادات تخفیفی شدید باید گزینه هایی انتخاب کنید که فراتر از انتظار مشتری باشد در حالیکه باید جای چانه زنی برای مشتری هم بگذارید. باید یک پیشنهاد ثابت برای تخفیف درنظر بگیرید تا سود بیشتری داشته باشید مثلا در صورتیکه بگویید بین 10 تا 20 درصد تخفیف میدهم اصلا صحیح نیست چون همیشه مشتری به دنبال دریافت تخفیف بیشتر است. اما بهتر است اول بگذارید مشتری پیشنهاد بدهد و اگر ناچار شدید شما پیشنهاد بدهید. آموزش مذاکره فروش به نکات مهم انتخاب قیمت و طرح های تخفیفی می پردازد.

 

ادامه مطالب را در سایت سانسل مطالعه کنید

 

  • sansell avataj
  • ۰
  • ۰

در فروش B2b قیمت و سود برای خریداران اهمیت دارد اما موارد محرک احساسی مثل محبوبیت هم تاثیر دارد.
از دیگر مواردی که در فروش B2b دارای اهمیت است میتوان به مواردی مثل: شرکا، خریداران، پشتیبانی، ترانزیستورها، سرویس های بازرسی و هرچیزی که باعث سهولت در خرید و فروش شود اشاره کرد.

 

دوره رایگان آموزش فروش B2b در سایت سانسل

 

  • sansell avataj
  • ۰
  • ۰

یکی از موثر ترین روش ها در آموزش فروش در اینستاگرام استفاده از ویدئو است. فیلم ها و کلیپ های جذاب در فروش قدرت جلب اعتماد مشتری و انتقال احساسات را دارد مثل ویدئوهایی از نحوه استفاده از محصولات. برای داشتن ویدئوهایی جذاب از نرم افزارهای ادیت فیلم مانند premiere, Adobe clip, Camtasia, filmoraGo استفاده کنید.

 

تکنینک های موفقیت برای فروش در اینستاگرام در سایت سانسل

 

  • sansell avataj
  • ۰
  • ۰

از مرحله آشنایی با مشتری تا تبدیل شدن به مشتری واقعی مراحل سختی درپیش است که قیف فروش در این راه مزایایی دارد. در ادامه به این مزایا میپردازیم:

شناخت مشتری واقعی: مشتری واقعی به کمک این روش از میان کسانی که آگهی تبلیغ شما را مطالعه کردند یا وارد سایت شده‌اند، شناسایی می‌شود.
پیش‌بینی بازار: با استفاده از قیف فروش مشتری‌های واقعی و بالقوه را اندازه‌گیری میکنید و میتوانید پیش‌بینی از آینده بازار داشته باشید و میزان فروش خود را تخمین بزنید.
شناخت موانع فروش: با توجه به آمار سرنخ‌ها، مشتریان واقعی و بالقوه میتوانید موانع موجود را شناسایی کنید و برداشتن این موانع آمار فروش خود را بالا ببرید.
بازاریابی موثر: از این طریق مشتری‌ها را در مناطق مختلف میشناسید و بهترین راهکارها برای تبلیغات را میتوانید بکار بگیرید و میزان مشتری‌های واقعی را افزایش دهید.
شناخت تفکر و رفتار مردم: هربار چیزی مد میشود و این بخاطر شباهت رفتار و تفکر مردم است. فانل فروش رفتار مشتری‌هایی که جذب شده‌اند را بررسی میکند و در آگهی‌های بعدی سلیقه جامعه را مدنظر قرار میدهد تا افراد بیشتری جذب کند.

 

آموزش مراحل ساخت فانل فروش

 

  • sansell avataj