به دلیل اینکه اعتماد مشتریان کم شده است و همچنان روبه کاهش است، فروش پیچیده تر است. متخصص فروش باید بتواند دیدگاه و نظر مشتری را آنطور که می خواهد شکل دهد تا بتواند پیروز باشد. مدیران فروش باید اطمینان داشته باشند که متخصصان فروش شرکتشان دارای مهارت های زیر است و می تواند دیدگاه مشتری را شکل دهد:
- ترسیم دیدگاه جدید برای شکل دادن به تفکر مشتری
- ایجاد همسویی بین ذی نفعان
- دسترسی به سهامداران سطح بالا
موثرترین تکنیک های پیروزی در فروش پیچیده در سایت سانسل
