آموزش مراحل فروش مستقیم در شروع کار

برای تجربه فروش مستقیم قبل از انتخاب قطعی باید اهداف مالی  و شخصی خود را بسنجید. برای موفقیت در فروش، مراحل زیر باید انجام شود:

شناخت محصول یا خدمات مورد علاقه
برای شروع فروش مستقیم به دنبال محصول یا خدماتی بروید که به آن علاقه دارید، داشتن علاقه و باور قلبی به کار در موفقیت بسیار مهم است.

انتخاب بهترین شرکت ارائه دهنده
در مرحله انتخاب شرکت، به سمت شرکت‌هایی بروید که محصول یا خدمات مورد علاقه شما را داشته باشد و سپس به وب سایت آن سر بزنید. انتخاب صحیح در این زمینه احتمال موفقیت  را افزایش میدهد.

تحقیق درباره پیشینه شرکت انتخابی
در مورد تعداد توزیع کنندگان، میانگین درآمد توزیع کنندگان، میزان ترک شغل توزیع کنندگان و شروع فعالیت های تجاری شرکت انتخابی خود تحقیق کنید. در حد امکان صورت‌های مالی پنج سال گذشته شرکت را هم چک کنید.

درمورد شرکت همه سوالاتتان را مطرح کنید
برای آشنایی با رویه کار و سیاست ‌های شرکت، در زمان گفتگو همه سوالاتتان رابپرسید.

کسب اطلاع درمورد مرجوع کردن محصولات فروخته نشده
از فرصت‌های خوب برای افزایش امتیاز و دریافت تخفیف های ویژه اطلاعات کسب کنید. همچنین اطلاعات دقیق از مرجوع کالاهای فروخته نشده در صورت ترک کار داشته باشید. 

 

تخفیف ویژه دوره آموزش فروش مستقیم در سایت سانسل

 

آیا می دانید فروش مستقیم چند درصد از کل فروش را تشکیل می دهد؟

اگر یک تولید کننده یا صاحب مقدار انبوهی از کالا هستید و به دنبال راهی برای تبدیل آن ها به برگ اسکناس هستید، بهترین گزینه برای شما شرکت در جلسات آموزش فروش مستقیم است. فروش مستقیم، یکی از برترین روش های فروش کالا محسوب می گردد و تاثیر بسزایی بر روی در آمد دارد؛ اما متاسفانه به دلیل سختی و دشواری بسیاری از افراد از این کار بیزار هستند و بجای آن که 90 درصد کل فروش خود را به فروش مستقیم اختصاص بدهند، بخش بسیار اندکی را به این روش اختصاص می دهند.

اگر از واسطه های فروش کالا و خدمات و روش های متنوع کم تاثیر خسته شده اید، بهترین گزینه فروش کالا به صورت مستقیم است. برای آن که بتوانید کالا های جزئی یا انبوه خود را با قیمتی خوب و منصفانه به فروش برسانید و تعداد مشتریان همیشگی و ثابت خود را افزایش دهید، می بایست از ترفند هایی استفاده نمایید. تنها روش فرا گرفتن این ترفند و شیوه ها شرکت در جلسات آموزشی می باشد. 

 

معرفی رویکردهای مهم فروش مستقیم در سایت سانسل

 

مهم ترین مزایای فروش مستقیم برای اقتصاد کشور چیست؟

مهم ترین مزیت‌های فروش مستقیم برای اقتصاد کشور عبارت است از:

• ایجاد اشتغال و فرصت برای کسب درآمد
• جدا شدن از خرده فروشی‌های بزرگ
• ایجاد کسب و کار کوچک
• توسعه خوداشتغالی توسط فروش مستقیم
• توسعه کارآفرینی
• کمک به رفاه ملی و اقتصادی

 

ثبت نام رایگان دوره آموزش فروش مستقیم تا پایان دی در سایت سانسل

 

​​​​​​​

مزایای بی نظیر فروش مستقیم

برای اطلاع از بهترین مزایای فروش مستقیم در ادامه با ما همراه باشید:

• کسب سود بالا برای شرکت‌های والد و فروشندگان. از این طریق هزینه واسطه ها کاهش می یابد و باعث افزایش حاشیه سود می شود.
• جلوگیری از هزینه‌های یک فروشگاه. یک فروشنده برای راه اندازی فروشگاه باید هزینه های زیادی مثل اجاره، حقوق کارگر، مالیات و ... بپردازد که همه این هزینه ها را باید از سود حاصل از فروش پرداخت کند اما با فروش مستقیم از پرداخت این هزینه ها جلوگیری می کند.
• ارتباط مستقیم با مشتری و شناخت نیاز‌های آن
• عدم پرداخت هزینه برای بازاریابی و تبلیغات در فروش مستقیم. در این روش به دلیل ملاقات شخصی با مشتریان می توان محصولات را به مشتری معرفی کرد و هزینه ی تبلیغات را کاهش داد.
• رویکرد فروش شخصی برای هر فرد که به متقاعد کردن مشتری برای خرید کمک می‌کند. رویکرد فروش شخصی در این روش کمک می کند که نسبت به حساسیت های افراد مختلف برای خرید بتوانید میزان فروش خود را افزایش دهید. برای مثال می توانید در زمان های تخفیف مشتریانی که روی قیمت حساس هستند و همیشه به دنبال تخفیف خریدند را با خبر کنید. در این شرایط حتی ممکن است فروش عمده نیز داشته باشید.
• مشاهده واکنش مشتری که کمک می‌کند فورا بتوانیم با پیشنهادهای متفاوت، مشتری را تشویق به خرید کنیم.
• نمایش محصول که باعث جلب اعتماد مشتری و انتخاب راحت‌تر آن می‌شود. در این روش به دلیل مشاهده محصول قبل از خرید، احتمال شکایت و نارضایتی پس از خرید کاهش می یابد.

 

دوره رایگان آموزش فروش مستقیم در سایت سانسل

 

​​​​​​​

مهم ترین مزایای فروش مستقیم برای اقتصاد کشور

مهم ترین مزیت‌های فروش مستقیم برای اقتصاد کشور عبارت است از:

• ایجاد اشتغال و فرصت برای کسب درآمد
• جدا شدن از خرده فروشی‌های بزرگ
• ایجاد کسب و کار کوچک
• توسعه خوداشتغالی توسط فروش مستقیم
• توسعه کارآفرینی
• کمک به رفاه ملی و اقتصادی

 

دوره رایگان آموزش فروش مستقیم در سایت سانسل

 

​​​​​​​

شرکت‌های برتر سطح جهان در زمینه فروش مستقیم کدامند؟

اسامی تعدادی از شرکت‌ها و زمینه کاری آنها در فروش مستقیم به شرح زیر است:

شرکت primerica : در زمینه بیمه عمر، بیمه تکمیلی، وام و... با اولویت قرار دادن خانواده‌های طبقه متوسط.
شرکت Miki Corporation: وارد کننده و فروشنده پارچه.
شرکت melaleuca : محصولات آرایشی، شوینده‌های خانگی و ویتامین‌ها.
شرکت monavie: فروش مستقیم در زمینه نوشیدنی‌های مغذی و فرمولاسیون ژل.
شرکت Telecom Plus: در زمینه ارائه پهنای باند، خطوط تلفن ثابت، تلفن همراه و خدمات برق و گاز.
شرکت Yanbal International: محصولات حفاظت از پوست، آرایشی، حفاظت شخصی، عطر و جواهر.
شرکت PartyLite: ارائه شمع و خوشبوکننده‌های خانگی.
شرکت LG Household & Health Care: فعالیت در صنعت لوازم خانگی و محصولات آرایشی.

 

دوره رایگان آموزش فروش مستقیم در سایت سانسل

 

5 تکنیک موفق فروش مستقیم

تکنیک های فروش مستقیم بر اهمیت درک شرایط مشتریان بالقوه تاکید می کند که شامل موارد زیر است:

• فروش اسپین که با استفاده از طراحی سوالات مناسب توسط فروشنده، نیاز مشتریان کشف می شود.
• فروش اسنپ که بر نحوه تفکر مشتری و بررسی عکس العمل ها تمرکز دارد.
• فروش چلنجر که تمرکز این تکنیک فروش مستقیم، بر شیوه تفکر مشتری و تاثیر گذاری بر روی نقاط نظر مشتریان است تا بتواند تفکر آنها را به سمت تمایل به خرید تغییر دهد.
• تکنیک ساندلر راه حل هایی را از ابعاد تکنیکی، مالی و شخصی بررسی و بر روی مشتریان پیاده سازی می کند.
• در تکنیک فروش سلوشن راه حل گوش دادن به صحبت های مشتری ارائه می شود.

 

آموزش فروش مستقیم در سایت سانسل

 

روش فروش مستقیم چگونه است؟

فروش مستقیم به بازاریابی و فروش محصول در محیط‌ های غیر فروشگاهی، گفته می‌شود. در این روش فروش واسطه‎‌ها حذف میشوند و محصول بطور مستقیم به دست مشتری میرسد. این روش اولین بار توسط کارل رن بورگ مدیر شرکت Nutrilite Product در سال 1945 معرفی شد. بیش از 3 میلیون نفر از مردم جهان تا پایان قرن بیستم جزء مشاوران فروش مستقیم در شرکت Amway که متعلق به  ریچ دوس و جی ون اندل بود، فعالیت کرده اند و  در بهبود وضعیت مالی میلیون ها نفر در دنیا موثر بوده است.

 

دوره رایگان آموزش فروش مستقیم در سایت سانسل

 

سبک آموزش مهارت فروش در جهان چگونه است؟

 آموزش فروش گرایش به یکی از دو انتهای طیف دارد:

با حالات انگیزشی و بازاری آموزش داده میشود.
با توضیح مباحث علمی آموزش داده میشود که تعداد علاقه مندان آن کمتر است.
در دوره های آموزش فروش نیازهای فروشنده موفق و مهارتهای فروشندگی، با فاصله گرفتن از دو انتهای طیف و در فاصله این دو آموزش داده می شود.

 

نکات مهم آموزش فروش حرفه ای

 

 

 

مدیریت اعتراض مشتری چه تاثیری در فرآیند فروش دارد؟

همیشه در همه کسب و کارها مشتریان ناراضی وجود دارند و فروشنده حرفه ای این موضوع را قبول کرده است که نمی تواند همه مشتریان را راضی نگه دارد. فروشندگان حرفه ای می دانند که با مشتریان ناراضی که عدم رضایت خود را اعلام کرده اند، باید به خوبی رفتار کنند و اعتراض آن ها را مدیریت کنند. در این صورت شاید حتی بتوانند نارضایتی او را برطرف کنند و آن را به یک مشتری وفادار تبدیل کنند.

یکی از تکنیک هایی در دوره آموزش فروش حرفه ای برای مدیریت اعتراض مشتری یاد می گیرید این است که ابتدا از مشتری بخواهید با آرامش کامل علت نارضایتی خود را توضیح دهد و بعد از آن دو حالت وجود دارد، یا حق با مشتری است و باید از او معذرت خواهی و جبران خسارت کنید و یا حق با شما است و باید او را متوجه اشتباهش کنید.

 

ثبت نام رایگان دوره آموزش فروش تا 15 اسفند در سایت سانسل