در قرارداد فروش بین الملل چه مشخصاتی از طرفین باید قید شود؟

برای تنظیم قرارداد فروش بین الملل، لازم است مشخصات زیر از طرفین در قرارداد ذکر شود:

• نام، نشانی و مشخصات قانونی طرف ایرانی قرارداد بین المللی
• نام کامل و مشخصات دقیق نماینده طرف ایرانی قرارداد بین المللی
• شماره و تاریخ و نام صادر کننده اعتبارنامه نماینده مجاز برای امضاء قرارداد بین المللی
• نام و مشخصات کامل طرف خارجی قرارداد بین المللی براساس مدارک قانونی
• نام و مشخصات نماینده صاحب امضاء و تام الاختیار موسسه طرف خارجی قرارداد بین المللی و نام صادرکننده و شماره و تاریخ اعتبارنامه رسمی نماینده جهت امضاء قرارداد بین المللی
• سایر مشخصات لازم طرفین قرارداد فروش بین الملل برحسب موضوع قرارداد بین المللی در صورت نیاز

 

بررسی و تحلیل قرارداد فروش بین الملل در سایت سانسل

 

ویژگی های محصول را چگونه باید بیان کرد؟

در این مرحله از فانل فروش بکار گرفتن کلمه آموزش شاید اشتباه باشد. همیشه نباید برای مشتری محتوای آموزشی داشته باشید. اصلی ترین کار این است که اصل مطلب را به صورت خلاصه و جامع بگویید. همه ویژگی های محصول را باید با دلیل و منطق و به گونه ای که احساسات مشتری را درگیر کنید، بیان کنید. ضربه نهایی برای رسیدن به یک فروش عالی را احساسات وارد می کند.

 

روش های بهینه سازی فانل فروش در سایت سانسل

 

 

 

اصلی‌ترین مفاهیم فروش چیست؟

یکی دیگر از مفاهیم فروش مهم پرسونای مشتری است. پرسونای مشتری به عبارت ساده یک مدل و الگو مبتنی بر تحقیق کردن از مشتریانی است که شما قصد دارید به آن‌ها محصول یا خدمت خود را بفروشید. در اصل پرسونای مشتری مشخص می‌کند مشتری ایده آل شما کیست، چه ویژگی‌هایی دارد، زندگی روزمره خود را چگونه می‌گذراند، با چه چالش‌هایی مواجه است و چگونه تصمیم‌گیری می‌کند. مشخص کردن پرسونای مشتری یکی از اصلی‌ترین کارهایی است که شما باید انجام دهید. به وسیله پرسونای مشتری است که متوجه می‌شوید آیا فعالیت‌هایتان در راستای نیاز مشتری سازمان‌دهی شده است یا خیر!

 

انواع اصطلاحات و مفاهیم فروش در سایت سانسل

 

 

حرفه ای ترین تکنیک های فروشندگی

تکنیک های فروشندگی جنبه آکادمیک و تئوری کمتری دارد و به نیازهای فروشندگان نزدیک است. در فروشندگی نمی توان یک شبه حرفه ای شد، زیرا یک هنر است که به تمرین نیاز دارد. از مهم ترین مهارت هایی که یک بازاریاب باید داشته باشد، داشتن تکنیک های فروشندگی است. در صورتی فروشندگان موفق به فروش می شوند که مراحل و دوره های بازاریابی را گذرانده باشند.

فروش آخرین مرحله از بازاریابی به حساب نمی آید. با فروش می توانید از طریق برقرای ارتباط، مخاطب را به مشتری وفادار تبدیل کنید.

 

آموزش نحوه قیمت گذاری و آموزش فروشندگی در سایت سانسل

 

مزایای تحقیق بینش مشتری برای بازاریابی چیست؟

با استفاده از تحقیق بینش مشتری امکان ارائه استراتژی های آگاهانه برای بازاریابی به کسب و کارها داده می شود و همچنین برندها می توانند مسیر خود را از بازاریابی انبوه به بازاریابی شخصی تغییر دهند. با تمرکز کردن بر بینش مشتری به جذب مشتری بیشتر و بازگشت سرمایه خواهیم رسید.
 

 

برای اطلاع از تاثیر بینش مشتری در میزان فروش به سایت سانسل مراجعه کنید.

 

معرفی محصول در فروش صنعتی چقدر اهمیت دارد؟

معرفی محصول به مشتریان گام دوم است. برای معرفی محصولات در فروش صنعتی علاوه بر استفاده از روش های سنتی حضور در شبکه های مجازی و اینترنت را از یاد نبرید زیرا مشتریان قبل از خرید محصولات خود بدون شک در اینترنت ویژگی های مهم را با یکدیگر بررسی می کنند. اگر در فضای مجازی و اینترنت فعالیت نداشته باشید امکان دیده شدن شما بسیار کم می شود.

 

ثبت نام دوره رایگان آموزش فروش صنعتی در سایت سانسل

 

آموزش فروش در آمازون از ایران

برای فروش در آمازون از ایران به دو روش زیر می توان عمل کرد:

روش اول
در یکی از کشورهایی که در آنجا امکان فروش در آمازون وجود دارد، یک حساب بین المللی افتتاح کنید. سپس برای ثبت نام و فروش در آمازون از ایران با استفاده از شرکت هایی که در ایران فعالیت این سرویس را انجام می دهند، حساب بانکی با یک کردیت کارت تهیه کنید. برای افتتاح حساب بین المللی، در گوگل موارد را بررسی کنید.
به یاد داشته باشید که برای فروش در آمازون از ایران و افتتاح حساب این دو سوال مهم را از شرکت هایی که این کار را برعهده می گیرند بپرسید:
آیا حساب بانکی قابلیت برداشت، واریز و کار با آمازون را دارد یا خیر؟
آیا این حساب بانکی قابلیت اتصال به درگاه پیونیر یا هایپر والت را دارد یا خیر؟
در صورتی که شرکت این اطلاعات را نداشت، اسم حساب بانکی را در قسمت help آمازون سوال کنید. در هنگام پرسش از آمازون اگر نام کشور محل اقامت شما را پرسیدند، به دلیل اینکه در لیست کشورهای مورد تایید آمازون نیست، باید اسم کشوری که حساب بانکی آن را دارید بگویید. اما امیدواریم برای فروش در آمازون از ایران، نام ایران در لیست مورد تایید قرار بگیرد و با سایت آمازون فارسی فعالیت فروش را شروع کنیم.

 

روش دوم
روش پیشنهادی دیگر برای فروش در آمازون از ایران، استفاده از حساب بانکی و کردیت کار، دوستان و آشنایان در کشور های دیگر است.

 

ثبت نام رایگان دوره آموزش فروش در آمازون در سایت سانسل
 

 

مشاور فروش در اصفهان چه مهارت هایی می آموزد؟

از دیگر مهارت های مشاور فروش حرفه ای در اصفهان، مهارت گوش دادن است. خوب گوش دادن کمک می کند ارتباط موثر تری با مخاطب برقرار کنید. مشاور فروش در اصفهان مهارت خوب گوش دادن را به شما می آموزد تا بتوانید تعامل بهتری برای کسب و کار خود با مشتری برقرار کنید که این امر باعث وفاداری مشتری و موفقیت در فروش شما می شود.
 

 

خدمات رایگان مشاور فروش در اصفهان در سایت سانسل

 

مهم ترین وظایف سیستم پخش فروش مویرگی

موارد زیر از وظایف اصلی سیستم یک پخش فروش مویرگی است:
ذخیره کردن و انبار کالا برای توزیع: شرکت های پخش بدون سازمان، انبار، ذخیره سازی مرتب و اتوماسیون نمی توانند فعالیت کنند. انبار های منظم و قابل استفاده از ملزومات شرکت های پخش فروش مویرگی هستند.
دریافت سفارش از مشتری: شرکت های پخش فروش مویرگی برای اینکه بتوانند به صورت سرد یا گرم از خرده فروشان سفارش بگیرند، باید ویزیتور داشته باشند. تفاوتی که در ویزیت گرم و سرد وجود دارد در این است که در ویزیت گرم همزمان با سفارش مشتری به ویزیتور، محصول در ماشین نقل می شوند و بلافاصله به مشتری یا مصرف کننده منتقل می شود. اما در ویزیت سرد، ویزیتور پس از اینکه ویزیتور سفارش را ثبت می کند و به شرکت تحویل می دهد و چند روز زمان می برد تا به واحد توزیع منتقل شود.
تحویل کالا به مشتری: تحویل کالا در یک سیستم پخش فروش مویرگی باید به موقع، منظم و قابل استفاده باشد و سپس به سیستم توزیع انتقال یابد.
وصول مطالبات: از مهم ترین مسئولیت های شرکت های پخش فروش مویرگی، وصول به موقع و دقیق مطالبات است.
کنترل و دریافت اطلاعات از بازار: برای تحقیقات بازار، پژوهش و بازاریابی، شرکت های پخش فروش مویرگی بهترین گزینه هستند. این شرکت ها پس از استخراج اطلاعات منطقه ای، در مواقع لازم به دست تولید کنندگان می رسانند.

 

قوانین فروش مویرگی در سایت سانسل

 

مدیریت اعتراض مشتری چه تاثیری در فرآیند فروش دارد؟

همیشه در همه کسب و کارها مشتریان ناراضی وجود دارند و فروشنده حرفه ای این موضوع را قبول کرده است که نمی تواند همه مشتریان را راضی نگه دارد. فروشندگان حرفه ای می دانند که با مشتریان ناراضی که عدم رضایت خود را اعلام کرده اند، باید به خوبی رفتار کنند و اعتراض آن ها را مدیریت کنند. در این صورت شاید حتی بتوانند نارضایتی او را برطرف کنند و آن را به یک مشتری وفادار تبدیل کنند.

یکی از تکنیک هایی در دوره آموزش فروش حرفه ای برای مدیریت اعتراض مشتری یاد می گیرید این است که ابتدا از مشتری بخواهید با آرامش کامل علت نارضایتی خود را توضیح دهد و بعد از آن دو حالت وجود دارد، یا حق با مشتری است و باید از او معذرت خواهی و جبران خسارت کنید و یا حق با شما است و باید او را متوجه اشتباهش کنید.

 

ثبت نام رایگان دوره آموزش فروش تا 15 اسفند در سایت سانسل