متدولوژی فروش (Sales Methodology) و فرآیند فروش (Sales Process) در فروش سازمانی مفاهیم پایه و اصلی هستند.کاربردها و تفاوت های این دو را هر فروشنده ای باید بتواند تشخیص دهد. روش های فروش متفاوتی وجود دارد که ممکن است یکی از آن ها برای همه شرکت ها موثر نباشد. پس هر سازمان یا شرکت باید روش های مختلف را اجرا کنند و پس از نتیجه گیری، روش مطلوب را ثابت کنند.
فروشندگان و مشاوران فروش برا اینکه نتیجه ای اثربخش در فروش و توسعه مهارت خود داشته باشند، روش ها و رویکردهایی را تدوین می کنند که متدولوژی فروش گفته می شود که تمرکز آن ها بر موارد خاصی مثل: تمرکز بر مشتری، متدولوژی راهکار فروش، فروش SPIN، فروش مبتنی بر بینش، فروش تحریک آمیز، متدولوژِی مشاور فروش و... است که هدف هرکدام مشخص است. برای مثال تمرکز بر کشف و روانشناسی بر پایه پرسش برای بررسی و درک مشکلات مشتری، هدف فروش SPIN است.
معرفی شیوه های طراحی متدولوژی فروش در سایت سانسل
