خلاقیت مشاور فروش چه تاثیری در کسب و کار دارد؟

یکی از ویژگی های بهترین مشاور فروش، داشتن خلاقیت می باشد. مشاوران فروش برای آن که بتوانند کالا های یک کارخانه را به بهترین شکل ممکن و با قیمت به صرفه و منصفانه ای به فروش برسانند، باید خلاقیت داشته باشند تا بتوانند کالا ها را به بهترین شکل ممکن برای مشتریان شرح دهند. شرح دادن کالا ها با استفاده از خلاقیت برای مشتریان، موجب می شود تا خریداران تمایل بیشتری برای خرید کالا ها پیدا کنند و علاوه بر آن،حاضر شوند مبلغ زیاد تری را بابت خرید آن ها پرداخت نمایند. به همین دلیل، دارا بودن خلاقیت جزو یکی از مهم ترین ویژگی های بهترین مشاوران فروش می باشد.

 

برای دریافت رایگان خدمات مشاور فروش مویرگی به سایت سانسل مراجعه کنید.

 

آموزش نکات مهم در فروش عمده

برای داشتن یک فروشگاه برای فروش عمده و یا فروش عمده به صورت غیر حضوری، نکاتی ضروری با توجه به کالا وجود دارد اما یکسری از اصول برای همه‌ی محصولات یکسان است. در این بخش از آموزش فروش عمده به این اصول مهم اشاره خواهیم کرد:

کسب دانش و اطلاعات لازم
یک فروشنده حرفه ای در فروش عمده باید‌ از همه جزئیات و مشخصات محصولی که می‌خواهد بفروشد آگاه باشد تا بتواند پیشرفت کند. هرچقدر اطلاعات و دانش فروشنده بالاتر باشد به نفع او خواهد بود.

 

برقراری ارتباط با تولید کننده‌ها و وارد کننده‌ها
اگر در عمده فروشی محصولات خوبی ارائه دهید، سود خوبی خواهید داشت پس باید محصولات با کیفیت و مقرون به صرفه ارائه دهید. در این زمینه بهتر است با تولیدکنندگان و واردکنندگان بیشتری ارتباط برقرار کنید تا امکان مقایسه بین محصولات بیشتری را داشته باشید. پس از کسانی خرید کنید که هم اجناس با کیفیت دارند و هم منصف هستند.

 

بررسی بازار و بازاریابی
یکی دیگر از نکات آموزش فروش عمده که ضروری است، بازاریابی و بررسی بازار است. اطلاع از محدوده سنی مخاطبان، اطلاع از وضعیت فروش اینترنتی یا حضوری و از این قبیل سوالات، به تبلیغات بهتر و ساده‌تر شما کمک میکند.

تبلیغات هدفمند را با شناخت بازار میتوان تولید کرد و در هزینه‌ها صرفه‌جویی کرد. این مراحل را یا باید خودتان بررسی کنید یا از افراد خبره در این زمینه کمک بگیرید اما برای سود بیشتر پیشهاد میکینم که با شرکت در دوره‌های آموزش فروش عمده، خودتان این مسئولیت را بر عهده بگیرید.
 

ساخت برند
آموزش فروش عمده پیشنهاد می کند یک اسم برای عمده فروشی خود انتخاب کنید و تلاش کنید این نام در ذهن مخاطبان حک شود. سعی کنید تا نام زیبا و ساده‌ای انتخاب کنید تا راحت‌تر در ذهن مردم بماند. به مرور زمان به اسمی که انتخاب کرده‌اید شکلی بدهید و به یک برند تبدیل کنید.

 

حساب و کتاب
در فروش عمده با یک برنامه‌ریزی دقیق قیمت‌های مربوط به کار خود را پیدا کنید و برای مدیریت بهتر تمام خرید و فروش‌های خود را یادداشت کنید. حتی اگر مدت طولانی میگذرد از فاکتورها را نگهدارید با این کار میتوانید قیمت‌های قبل را با قیمت‌های روز مقایسه کنید.

 

 

معرفی بهترین سایت های خرید و فروش عمده اینترنتی در سایت سانسل

 

بررسی سایت آمازون و فروش در آن

آمازون یکی از چهار شرکت فن آوری بزرگ در کنار Google، Apple و Facebook می باشد که به عنوان ابرغول در حوزه فن آوری شناخته می شود. ایده تجارت فروشگاه الکترونیکی در ذهن جف بیزوس زمانی که به دنبال سرمایه گذاری برای شرکت Shaw  بود، شکل گرفت. او پس تحقیقات متعدد به این نتیجه رسید که بهترین انتخاب جهت فروش آنلاین، کتاب است اما بعد از مدتی حوزه فروش در آمازون گسترده شد.
امروزه آمار کارمندان آمازون علاوه بر کسانی که به صورت پاره وقت فعالیت می کنند، بیش از 240 هزار نفر است. یعنی چهار برابر تعداد کارمندان گوگل. طبق آمار گرفته شده در سال 2016 آمار بازدید آمازون، بیش از 183 میلیون در ماه است.

 

ثبت نام رایگان دوره آموزش فروش در آمازون در سایت سانسل

 

آموزش مهم ترین نکات قبل ازاستخدام فروشنده

• با ارزیابی عملکرد، روند استخدام را به صورت حرفه ای پس از انتخاب فروشنده پیش ببرید.
• با افراد واسطه و معرف انواع فروشنده در ارتباط باشید و مصاحبه های متعدد انجام دهید.
• از مقایسه کارجویان با فروشندگان قبلی خود بپرهیزید.
• با  سرپرست فروش برای استخدام فروشنده مشورت کنید.
• نکاتی مثل رفتار، گفتار، استعداد و تجربه فروشنده را حتما زیر نظر داشته باشید

 

برای اطلاع از دسته بندی انواع فروشنده به سایت سانسل مراجعه کنید.

 

​​​​​​​

آموزش اصول تنظیم قرارداد فروش بین الملل

قرارداد فروش بین الملل به دلیل گسترش روابط تجاری، از مهم ترین قرارداد های بین المللی است. به یک توافق نامه قانونی بین کشورهای مختلف که آن ها را به انجام یا عدم انجام فعالیت های خاصی وا میدارد، قرارداد فروش بین الملل گفته می شود. این قرارداد اصولا به دو روش انجام می شود:

• فروش مستقیم کالا از صادرکننده به وارد کننده
• فروش از طریق ایجاد سازمان در خارج و توسط توزیع کنندگان، نمایندگان، شعب،  Outlet و یا شرکتهای فرعی

 

دوره رایگان آموزش فروش بین الملل در سایت سانسل

 

 

میزان اعتماد مشتری در فروش پیچیده چه تاثیری داد؟

به دلیل اینکه اعتماد مشتریان کم شده است و همچنان روبه کاهش است، فروش پیچیده تر است. متخصص فروش باید بتواند دیدگاه ونظر مشتری را آنطور که می خواهد شکل دهد تا بتواند در فروش پیچیده پیروز باشد. مدیران فروش باید اطمینان داشته باشند که متخصصان فروش شرکتشان دارای مهارت های زیر است و می تواند دیدگاه مشتری را شکل دهد:

• ترسیم دیدگاه جدید برای شکل دادن به تفکر مشتری
• ایجاد همسویی بین ذی نفعان
• دسترسی به سهامداران سطح بالا

 

آموزش تکنیک های فروش پیچیده در سایت سانسل

 

مهم ترین مزایای فروش مستقیم برای اقتصاد کشور

مهم ترین مزیت‌های فروش مستقیم برای اقتصاد کشور عبارت است از:

• ایجاد اشتغال و فرصت برای کسب درآمد
• جدا شدن از خرده فروشی‌های بزرگ
• ایجاد کسب و کار کوچک
• توسعه خوداشتغالی توسط فروش مستقیم
• توسعه کارآفرینی
• کمک به رفاه ملی و اقتصادی

 

دوره رایگان آموزش فروش مستقیم در سایت سانسل

 

​​​​​​​

آموزش بازاریابی فروش صنعتی

یکی از نکات بسیار مهم در فروش صنعتی، بازاریابی می باشد. بازاریابی سبب می شود تا مشتریان بسیار زیادی مجذوب کالا های انبوه شما شوند در نتیجه تمایل به عقد قرارداد با شما را داشته باشند. وجود بازاریاب برای فروش های صنعتی، لازمه کار است و با وجود بازاریاب می توان فروش های خوبی را تجربه نمود.

 

ثبت نام رایگان دوره آموزش فروش صنعتی در سایت سانسل

 

مهم ترین تفاوت های فروش محصول محور و فروش مشاوره ای

تفاوت های اساسی بین دو روش فروش محصول محور و فروش مشاوره ای وجود دارد که به آن ها اشاره می کنیم:

• نقطه توجه در فروش محصول محور، محصولات است اما در فروش مشاوره ای مشتری و نیازهایش است.
• در فروش مشاوره ای تاکید بر روی ارزش‌ها است اما در فروش محصول محور، قیمت، فاکتور اصلی است.
• فروشنده در فروش مشاوره ای به عنوان یک مشاور است و از این طریق کاملا هوشمندانه میزان فروش را افزایش می دهد اما فروشنده محصول محور باید تلاش زیادی برای افزایش میزان فروش بکند.
• در فروش مشاوره ای، مشتریان نسبت به فروش محصول محور، راحت تر به فروشندگان اعتماد می کنند.

 

 

آموزش تکنیک های فروش مشاوره ای در سایت سانسل

 

ترتیب مراحل فانل فروش

یک سرنخ در قیف فروش مراحل زیر را طی میکند تا به مشتری واقعی تبدیل شود:
انتقال آگاهی: کسب و کار باید به مشتری معرفی شود، تا مشتری از وجود شما آگاه شود. بدون داشتن اطلاعات و آگاهی نمیتوان محصولی رافروخت.
انتقال اطلاعات لازم و پیدا کردن علاقمندان: پس از آگاهی مشتری در فانل فروش باید با استفاده از تبلیغات، بنر و محتوی مختلف آموزش هایی ارائه دهید تا از مزایای محصول شما باخبر شوند تا بتوانند علاقه‌ مند به آن شوند.
ارزیابی محصول: کسانی که نسبت به خدماتتان احساس نیاز کنند، شروع به ارزیابی می‌کنند. به کمک تبلیغات میتوانید زمینه ارزیابی با دیگر رقبا را برای مشتری فراهم کنید.
تصمیم‌ گیری: این مرحله از فانل فروش بسیار مهم است. باید همه اطلاعات را بطور دقیق به مشتری بدهید تا هیچ نقطه ابهامی نداشته باشد، چون ممکن است در خرید از شما مردد باشد و به سراغ دیگر رقبا شما برای دریافت سوالات و نیاز خود برود.
خرید: برای اینکه مشتری‌هایی که تصمیم خرید خود را گرفته ‌اند اما هنوز مرددن را قانع به خرید کنیم، باید با پیشنهادی جذاب مثل تخفیف، خرید را قطعی کنیم.
مشتری وفادار و خرید مجدد: پایدار بودن یک کسب و کار به وفادار بودن مشتریان و خرید مجددشان بستگی دارد. برای اینکه مشتریان را در فانل فروش به مشتری وفادار تبدیل کنیم، خدماتی مثل پشتیبانی، گارانتی، پاسخ به سوالات و... باید در نظر بگیریم و اجرا کنیم.
 

 

آموزش ساخت فانل فروش در سایت سانسل