در فروش عمده نسبت به میزان خرید بیشتر، قواعد و اصول و نوع ارتباط با مشتری متفاوت است. از مهم‌ترین قواعد فروش عمده این است که بدانید، چه زمانی محصولات را معرفی کنید، چه زمانی تخفیف بگذارید و یا چه زمانی تبلیغات کنید. همه این اصول در دوره‌های آموزش فروش عمده گفته میشود.
برای شرکت در دوره رایگان آموزش فروش عمده به سایت سانسل مراجعه کنید.
جلب اعتماد کاربران از مهم ترین استراتژی ها در فروش اینترنتی و البته فروش در تلگرام است. حتی اگر همه مراحل به خوبی پیش رفته باشد اما کاربران به شما اعتماد نداشته باشند، موفق نخواهید شد. نکات زیر می تواند باعث جلب اعتماد مشتری و افزایش شود:
ثبت نام رایگان دوره آموزش فروش در تلگرام در سایت سانسل
چند نمونه از تکنیک‌های فروش مستقیم که برای بیشتر مواقع قابل استفاده است را بیان می‌کنیم:
(features - advantages - benefits) FAB
تکنیکFAB شامل سه مرحله است و از معروف ترین تکنیک‌های فروش مستقیم.
مرحله اول ویژگی است که ویژگی های شرکت یا محصول خود را بیان می‌کنید. مرحله دوم مزایا که کارآیی ویژگی‌ها را بیان میکند. مرحله سوم بیان تاثیرات مثبت بر مشتری.
اشتباه رایج در این تکنیک، نادیده گرفتن نیازهای مشتری و ارزیابی زیاد دانش فروشندگان است.
تکنیک "من در کنار شما هستم"
در این تکنیک وانمود می‌کنید که در مشتری هستید. چه در یک مکان باشید چه در حال تماس یا چت، طوری برخورد کنید که مشتری احساس کند در کنار او هستید.
لطف خالصانه
لطف خالصانه در ایجاد تمایل گیرنده برای بازگشت دادن آن قدرتمند بوده است. برای شروع فروش خود به دیگران لطف خالصانه داشته باشید برای مثال ارسال رایگان، ارسال کارت پستال به مناسب خاص و...
ارائه دلیل موجه
یکی دیگر از تاثیر گذار ترین تکنیک‌های فروش مستقیم، بکارگیری یک دلیل موجه است. استفاده از کلمه "به دلیل..." در درخواست‌ها احتمال پذیرش را افزایش می‌دهد و سپس با استفاده از دیگر تکنیک‌های فروش مستقیم می‌توانید آن را پیگیری کنید.
جمع کنید - پاسخ دهید - تحویل دهید – بستن معاملات
جمع‌آوری اطلاعات، پاسخ به اطلاعات، انتقال اطلاعات و درخواست خرید از مراحل مهم در این قسمت هستند.
برای اطلاع از دسته بندی انواع فروش مستقیم به سایت سانسل مراجعه کنید.
وظایف مشاور فروش و بازاریابی به دلیل تعیین استراتژی‌های کوتاه مدت، بلند مدت و اهداف شرکت، بررسی بازار و رقبا، بررسی تکنیک های جدید فروش، تبلیغات و عرضه محصولات و ارائه خدمات بسیار ارزشمند است و برای اینکه ارزش قانونی و حقوقی داشته باشد، باید قرارداد مشاوره کاملا واضح نوشته شود.
پس بهتر است برای صرفه جویی در زمان طرفین، شفاف سازی وظایف و مسئولیت‌ها و تعیین تعهدات حتما یک قرارداد مشاوره فروش یا بازاریابی بنویسید.
ویژگی های بهترین مشاور فروش در سایت سانسل
یکی از نکات مهمی که در آموزش فروش تلفنی به آن پرداخته میشود، جنبه‌های حقوقی فروش تلفنی در ایران و دیگر کشورها است که به آن می‌پردازیم:
ثبت نام رایگان دوره آموزش فروش تلفنی در سایت سانسل
در صورتیکه مخاطب نسبت به خرید ناآشنا باشد و برای بار اول ارتباط برقرار شود، تماس سرد برقرار می شود. اما تماس گرم در صورتی برقرار می شود که مخاطب تا حدی به کار شما علاقه نشان داده و مثلا فرمی در سایت شما پر کرده است. استفاده از روش سرد به تنهایی در فروش بی اثر است. در تکنیک های فروشندگی استفاده از تماس گرم بجای تماس سرد بسیار کارآمد است.
ثبت نام دوره آموزش فروشندگی با تخفیف ویژه در سایت سانسل
تبلیغات پلن فروش مویرگی از نظر بصری بسیار جذاب هستند. اولین اقدام برای ایجاد کمپین بازاریابی ویروسی، افزودن فیلم و عکس به کمپین تبلیغاتی است. تبلیغات بصری برای طراحی پلن فروش مویرگی در اولویت است.
مطابقت نام تجاری با انتخاب جلوه های بصری یکی دیگر از نکات مهم در این زمینه است. از وارد کردن نشانه های غیر مرتبط در فیلم ها و عکس هایی که انتخاب می کنید، بپرهیزید و کاملا اطمینان داشته باشید این تصاویر و فیلم ها را می توانید در پلن فروش خود به صورت مویرگی انتشار دهید.
مراحل نگارش اکشن پلن فروش در سایت سانسل
یک بازاریاب در زمینه فروش صنعتی مهم ترین دغدغه ای که دارد، رسیدن به توافقی سودمند است و تولید کننده با در نظر گرفتن موارد زیر باید برای متقاعدسازی مشتری تلاش کند:
دوره رایگان آموزش فروش صنعتی در سایت سانسل
از دو راه فروش یک تجارت انجام می شود: جلب مشتری جدید و بازگشت مشتری های قدیمی. یکی از تکنیک های فروشندگی برای رسیدن به موفقیت این است که نباید منتظر بازگشت مشتریان قبلی باشید بلکه باید به فکر جذب مشتری جدید باشید. این روش باعث می شود علاوه بر مشتریان وفاداری که از قبل داشته اید، مشتریان جدیدی هم داشته باشید که تاثیر بسیار خوبی در میزان فروش شما دارد.
ثبت نام دوره رایگان آموزش فروشندگی تا پایان بهمن در سایت سانسل
یکی دیگر از نکات آموزش فروش عمده که ضروری است، بازاریابی و بررسی بازار است. اطلاع از محدوده سنی مخاطبان، اطلاع از وضعیت فروش اینترنتی یا حضوری و از این قبیل سوالات، به تبلیغات بهتر و ساده‌تر شما کمک میکند.
تبلیغات هدفمند را با شناخت بازار میتوان تولید کرد و در هزینه‌ها صرفه‌جویی کرد. این مراحل را یا باید خودتان بررسی کنید یا از افراد خبره در این زمینه کمک بگیرید اما برای سود بیشتر پیشهاد میکینم که با شرکت در دوره‌های آموزش فروش عمده، خودتان این مسئولیت را بر عهده بگیرید.
معرفی بهترین سایت های فروش عمده اینترنتی در سایت سانسل