تکنیک های فروش مستقیم بر اهمیت درک شرایط مشتریان بالقوه تاکید می کند که شامل موارد زیر است:
- فروش اسپین که با استفاده از طراحی سوالات مناسب توسط فروشنده، نیاز مشتریان کشف می شود.
- فروش اسنپ که بر نحوه تفکر مشتری و بررسی عکس العمل ها تمرکز دارد.
- فروش چلنجر که تمرکز این تکنیک فروش مستقیم، بر شیوه تفکر مشتری و تاثیر گذاری بر روی نقاط نظر مشتریان است تا بتواند تفکر آنها را به سمت تمایل به خرید تغییر دهد.
- تکنیک ساندلر راه حل هایی را از ابعاد تکنیکی، مالی و شخصی بررسی و بر روی مشتریان پیاده سازی می کند.
- در تکنیک فروش سلوشن راه حل گوش دادن به صحبت های مشتری ارائه می شود.
آموزش فروش مستقیم در سایت سانسل
