روش فروش کالا از طریق اینترنت چگونه است؟

فروش کالا در اینترنت به دلیل استفاده از فیلم و عکس از محصول، توضیحات و نظرات کاربران دیگر معرفی دقیقی به مشتری ارائه میدهد و در حال حاضر مخاطبان زیادی جذب کرده است. به منظور جلب اعتماد برای فروش دائمی کالا، پیشنهاد مشاور فروش کالا این است که مجوز از سازمان صنایع و معادن و پلیس فتا داشته باشید.
استفاده از روش های اینترنی مستقل برای شروع فروش کالا به صورت خرده و عمده سخت است. یک وب سایت مثل دیجی کالا با تمام مجوزهای لازم به معنی روش مستقل فروش کالا است. این روش به دلیل سرمایه گذاری بلند مدت و زیاد برای اکثر فروشندگان مناسب نیست.
 

 

نکات مهم افزایش فروش کالا در سایت سانسل

 

مزیت های خدمات مشاور فروش مویرگی چیست؟

خدمات مشاور فروش مویرگی دارای مزیت های زیر است:

 

افزایش فروش محصول
این موضوع یکی از مهم ترین مزیت هایی است که می توانیم برای خدمات مشاور فروش مویرگی بیان کنیم. چیزی که در فروش هر محصول بسیار بدیهی به نظر می رسد، این است که تولید کننده بتواند فروش محصول خود را تا حد خیلی زیادی بالا ببرد و وقتی راهی برای عملی کردن این نقشه وجود داشته باشد، چرا که نه! 
استراتژی فروش مویرگی به حدی زود به نتیجه می رسد و همین حاصل شدن نتیجه در مدت زمان کم، می تواند تولید کننده و پخش کننده را ترغیب کند که از این روش برای فروش محصول خود استفاده نمایند. چرا که شما محصول خود را در طیف گسترده ای از بازار پخش می کنید و امکان ندارد که این استراتژی در فروش شما تاثیرگذار نباشد.
 

کم کردن ریسک بازگشت پول 
تنوع در بسترهای فروش باعث می شود تا سرمایه شما پخش شود و از این موضوع که شما تمامی محصولات خود را در یک بستر خاصی به فروش برسانید جلوگیری می کند. از این رو خیلی کم پیش می آید که شما در این استراتژی با محدودیت بازگشت پول تان مواجه شوید. 
 

عدم محدودیت در پخش 
اگر شما مشتریان و مخاطبین محدودی برای پخش داشته باشید، طبیعتاً انعطاف موضوع پخش برای شما تا حد خیلی زیادی کاهش پیدا می کند؛ شما مجبور خواهید شد که بر طبق روال مخاطبین محدودتان، رفتار نمایید. از این رو وقتی مشتریان شما متنوع باشند، هیچ محدودیتی در این زمینه گریبان گیر شما نخواهد شد. به بیانی خیلی ساده، شما می توانید هر مشتری و بستر فروش که شما را محدود می کند و کار با آن برای تان آزار دهنده است را از لیست مخاطبین تان حذف نمایید. 

 

 

معرفی ویژگی های بهترین مشاور فروش در سایت سانسل

 

مهم ترین اهداف یک آکادمی فروش چیست؟

حتماً می دانید که اگر کارآفرینی و اشتغال در سطح یک جامعه زیاد شود، آن جامعه مسیر رو به رشدی را در زمینه های مختلف اقتصادی تجربه خواهد کرد. ایجاد اشتغال و کارآفرینی علاوه بر تخصص نیاز به آگاهی از مبانی اصلی فروش دارد، نیاز به یک فروش درست و خوب دارد. 
پس یک آکادمی فروش سعی می کند تا با ارائه مطالب مورد نیاز در زمینه ابعاد مختلف فروش، مجموعه های کاری مختلف را با روش های مختلف فروش و اصول هر کدام آشنا سازد تا آن ها نیز بتوانند با تکیه بر این مطالب، شرایط کسب و کار خود را موقعیت موفقیت آمیزتری قرار دهند. 
از این رو مواردی همچون مشاوره تخصصی جهت افزایش فروش توسط افراد متخصص و با تجربه، آموزش مهارت های فروش حرفه ای توسط مدرسان تحصیل کرده و متخصص، ارائه راهنمایی های مختلف و همکاری در جذب و استخدام نیروی شایسته فروش برای کسب و کارهای مختلف، برگزاری دوره های درون سازمانی و عمومی در زمینه های مختلف فروش به صورت عمومی و تخصصی، ارائه محصولات صوتی و تصویری و کتاب، امکان ارائه خدمات کوچینگ تخصصی و ارائه مقالات آموزشی کاملا کاربردی در زمینه فروش، می تواند از مهم ترین اهداف یک آکادمی فروش تلقی شود. 

 

 

وظایف آکادمی فروش در سایت سانسل

 

بررسی فعالیت های فروش B2b

در این قسمت به فعالیت های متخصصان فروش B2b می پردازیم. بیشتر فعالیت های فروش B2b مربوط به تکنیک ها و بستن معاملات فروش است. طبق آمارها 47% از مشتریان جذب شده توسط نمایندگان فروش جذب شده اند و نه از طریق بازاریابی، مراجعه مشتری و یا خدمات مشتری.
برخی از موارد زیر اگر چه مربوط به B2C هستند، اما نمونه هایی از فعالیت های کلیدی فروش B2B به شمار می آیند:

• صلاحیت لید ورودی از طریق تحقیق
• شناسایی ذینفعان اصلی در مشاغل
• برقراری تماس تلفنی، ارسال ایمیل و اطلاع رسانی
• جذب لیدها و ایجاد روابط پایدار با آنها
• تنظیم قرارها و برنامه ریزی فعالیت های پیگیری
• نظارت بر پیشرفت قیف فروش خود با کمک داده های مربوطه

برای رسیدن به بلوغ فروش B2b اگر فعالیت های روزمره بیشتر حول شروع و توسعه روابط خریدار باشد، ممکن است مدتی طول بکشد. پس نمایندگان فروش باید زمان خود را بر اساس بازده بلند مدت تنظیم کنند.

 

انواع استراتژی فروش B2b در سایت سانسل

 

آموزش تکنیک های فروش پیچیده

در فروش پیچیده افراد زیادی قبل از تصمیم گیری خرید باید آن را تایید کنند. برای اشخاص خارج از شرکت پروسه تصمیم گیری پیچیده است و آشکار و واضح نیست. فروشنده در فروش پیچیده باید از روش هایی متفاوت از روش های سنتی استفاده کند. ساختار در هر فروش پیچیده عامل اصلی است نه محصول یا قیمت. برای اینکه یک تعریف بهتر از فروش پیچیده داشته باشیم می توانیم بگوییم عناصر زیر در  فروش پیچیده معمولی دخالت دارند:

• سازمان خریدار که حق انتخاب دارد. پروسه تصمیم گیری در این سازمان پیچیده است و برای کسانی که خارج از سازمان هستند آشکار نیست.
• سازمان فروشنده که حق انتخاب دارد

تعدادی از مسئولان در هر دو سازمان مشغول کارند. در فروش پیچیده، فروشنده باید از متدهای بهتری بجز متدهای سنتی استفاده کند.

 

تکنیک های موفقیت در فروش پیچیده در سایت سانسل

 

مهم ترین استراتژی های فروش در تلگرام

پس از آموزش فروش در تلگرام و ساخت کانال فروش حرفه ای، در ادامه به چند استراتژی برای روش محصولات در این شبکه اجتماعی می پردازیم.

گاو بنفش
کتاب گاو بنفش اثر ست گودین از مهم ترین کتاب ها در زمینه فروش و کسب وکار است. ست گودین در کتاب خود ماجرای زیر را بیان کرده:

"هنگام رانندگی در فرانسه مجدوب گاوهایی شدم که در مرتع کنار جاده می چریدند. از شیشه ماشین این منظره را تماشا کردم و لذت بردم. پس از دقایقی گاوهایی شبیه به گاوهایی که دیده بودم، دیدم اما دیگر این صحنه کسالت آور و عادی بود.

دیدن گاوها پس از مدتی کسالت آور می شود حتی اگر بسیار زیبا و جذاب باشند. اما اگر یک گاو بنفش باشد، می تواند جذاب باشد."

این ماجرا برای هر کالایی که قصد فروش در تلگرام داشته باشید، صدق می کند. در صورت خدمات و کالاهای شما تکراری باشد، دیگر مشتری رغبتی برای دنبال کردن و خرید از شما ندارد. در نتیجه برای موفقیت در بین رقبا و موفقیت باید گاوتان را بنفش کنید.

 

قلاب همیشه آماده
یک قلاب همیشه آماده برای جذب مخاطبانتان داشته باشید. برای مثال طبق قانون قلاب فیلم های موفق و مطرح در دقایق اول فیلم با قلاب هایی که درست کرده اند، مخاطب را جذب کرده اند.

هنگام تولید محتوا باید ایجاد کنجکاوی و داستان پردازی بکنید و از این طریق قلاب هایی برای جذب مخاطب آماده کنید و از این طریق باعث افزایش فروش در تلگرام شوید.

 

جلب اعتماد کاربران
جلب اعتماد کاربران از مهم ترین استراتژی ها در فروش اینترنتی و البته فروش در تلگرام است. حتی اگر همه مراحل به خوبی پیش رفته باشد اما کاربران به شما اعتماد نداشته باشند، موفق نخواهید شد. نکات زیر می تواند باعث جلب اعتماد مشتری و افزایش شود:

اشتراک گذاری دائم کد های رهگیری، عکس از رضایت مشتریان و... در کانال فروش. حتی می توانید در یک کانال جدا قرار دهید. اگر مطالب مربوط به رضایت مشتری را در کانال جدید قرار دادید و لینک آن را هم در توضیحات اصلی قرار دهید، باعث جلب اعتماد مشتری در ابتدای ورود به کانال می شود.
کد های رهگیری و عکس های رضایت مشتریان را به گونه ای در کانال فروش در تلگرام قرار دهید که به طور واضح مشخص باشد مربوط به شما است. این کار حتی شما را از شر سواستفاده گران در امان نگه می دارد.
در انتهای چت ها با مشتری و روی بسته های ارسالی خود حتما نام کانال را بنویسید.
پایین بودن نرخ بازدید پست ها و تعداد کاربران باعث سلب اعتماد می شود. زیرا میزان گمانه زنی ها را در مورد فیک بودن بالا می برد.

 

وارد کردن مشخصات کامل
ارائه توضیحات کامل و دقیق از خدمات و محصولات، نشان از حرفه ای بودن است. ارائه توضیحات کامل باعث ایجاد حس رضایت و شادمانی در مخاطب می شود. در نتیجه باعث افزایش میزان تمایل خرید و فروش در تلگرام و دیگر شبکه های اجتماعی می شود.

همچنین در یک تصویر جدا مراحل ثبت سفارش و خرید را بطور دقیق توضیح دهید و آن را پین کنید. در تمامی پست های خود آیدی ادمین را قرار دهید. همه این کار ها باعث سهولت در خرید و افزایش فروش در تلگرام می شود.

 

 

آموزش فروش در تلگرام در سایت سانسل

 

راهکارهای تاثیرگذاری بر احساسات مشتری

پس از این که تا حدودی اعتماد مشتری را جلب کردیم، باید تلاش کنیم مستقیما بر روس احساسات آن تاثیر بگذاریم. یکی از اشتباهات بزرگ که فروشندگان فروش خدمات و کالا انجام می دهند، بیان توضیحات بیش از حد درباره کالا و خدمات است در صورتیکه مشتری باید از سودی که از خرید کالا یا خدمات میبرد مطلع شود. خوب بودن خدمات دلیلی برای خرید مشتری نیست پس بهتر است مشتری نفعی که از خرید می برد را بداند.

 

 

برای اطلاع از راه های اعتماد سازی در فروش خدمات به سایت سانسل مراجعه کنید.